Akár a pénzügyi és befektetői tudatosság az oka, akár a hosszú évek óta tartó alacsony kamatok következménye, de biztosan kijelenthető, hogy egyre többen keresik itthon is a különféle tőzsdei termékekbe való befektetési lehetőségeket. Az online tőzsdei kereskedés rohamos elterjedésével pedig egyre többen fektetnek az ezeken az online platformokon elérhető FOREX, CFD és részvény eszközökbe.

Míg ha valaki jól beszél angolul, illetve nem zavarja, amennyiben a választott brókerének semmiféle hazai jelenléte nincsen, akkor elég széles a lehetőségek tárháza, feltéve hogy tőzsdei, illetve forex kereskedési tanfolyamokat, oktatási anyagokat, valamint egy online platformot keres.

Vannak azonban olyanok, akiknek fontos a magyarországi jelenlét és adott esetben az angollal is hadilábon állnak, de szeretnék megtakarításaik egy részét a tőzsdén forgatni. Ehhez szükségük van valamilyen magyar nyelvű, sőt helyi szintű támogatásra.

Akik teljesen kezdők a tőzsde világában, vagy ha tapasztalattal is rendelkeznek, de eddig még nem igazán tudtak hosszabb távon hozamokat elérni, azoknak érdemes elgondolkozni valamilyen tőzsdei oktatáson.

Ebben a cikkben megvizsgálom a tőzsdei befektetési képzések, forex tanfolyamok és egyéb kereskedési oktatások piacát és igyekszem korrekt és átlátható képet festeni a jelenlegi magyarországi helyzetről.

Kereskedelmi képzések – útmutató

Vigyázat, csalnak!

Ahol pénzt lehet keresni, ott előbb utóbb a csalók és kóklerek is megjelennek. Az ilyen szereplők jellemzően a kisbefektetők jóhiszeműségére, tudatlanságára és kapzsiságára apellálva „pénztermelő csoda tőzsdei stratégiával” vagy egyéb hangzatos szemfényvesztésekkel verték át befektetők tízezreit.

Akik a tuti tippeket keresik, azok válnak leggyorsabban a csalók áldozatává.

Néhány évvel ezelőtt még rengeteg, magát tőzsde oktató cégként, forex tanfolyam szervezőként, tőzsdei mentorként, stb. aposztrofáló vállalkozás és magánszemély tevékenykedett kis hazánkban. Köszönhetően azonban egyfelől a szigorodó európai szabályozásnak (MiFID II vagy ESMA tőkeáttétel szabályok), másfelől az egyre szigorúbban és hatékonyabban fellépő felügyeletnek, a Magyar Nemzeti Banknak, a hazai tőzsdei kereskedés oktatási piac mára meglehetősen letisztult.

„Bő százmilliós bírságot szabott ki a Magyar Nemzeti Bank (MNB) az elmúlt években olyan tőkepiaci ügynökökre, akik tanfolyamnak álcázva, engedély és bejelentés nélkül közvetítették külföldi offshore szolgáltatók online befektetési, számlanyitási és kereskedési szolgáltatását ügyfeleiknek.” – nyilatkozta korábban az MNB munkatársa

Jó tanács: mindig ellenőrizzük le a pénzügyi felügyelet (MNB) nyilvántartásában, hogy az adott tőkepiaci szereplő engedéllyel működik-e.

Ezt a keresőt a képre kattintva is elérheted, ahol pl. név szerint keresve, jellemzően már néhány betű beírását követően is megjelennek az MNB nyilvántartásában szereplő szolgáltatók:

Mi, a TőzsdeiKereskedés.hu –nál már régóta vártuk és kimondottan örülünk is ezeknek a szigorúbb szabályoknak, melyek sokkal korrektebb versenyhelyzetet teremtenek a tőzsde oktatási piacon.

Ennek pedig áldásos következménye az ügyfelek számára, hogy nő a szolgáltatások minősége, mivel a tudatosabb fogyasztók (értsd: befektetők) a nagyobb hozzáadott értéket képviselő szolgáltatók irányába mozdulnak el.

Ez a kiszámítható erőhatás pedig folyamatos fejlődésre készteti a forex képzéseket vagy részvény kereskedési tanfolyamokat kínáló szolgáltatókat.

Az MNB az elmúlt időszakban több olyan jogosulatlan tőkepiaci szereplővel szemben lépett fel, amelyek nyilvános kommunikációjuk szerint devizakereskedéssel (forex ügyletekkel) kapcsolatos oktatással foglalkoztak. Emellett azonban “suba alatt ” egy befektetési szolgáltatónál számlát is nyitottak, és éles online kereskedést közvetítettek a náluk jelentkező ügyfeleknek. „Extrém méretűvé nő a veszély, ha jogosulatlan szolgáltatóról vagy közvetítőről van szó. Ezek mögött nincs felügyelet, befektetővédelmi rendszer, és a külföldi jogorvoslati lehetőségek is rendkívül korlátozottak.” – hívta fel a figyelmet az MNB.

Kik nyújtanak tőzsdei kereskedési képzéseket Magyarországon?

Az új tőzsde stratégiai fejlesztési terv részeként, melyről az előző blog cikkünkben írtunk, a BÉT maga is komolyan veszi a tőzsdei kereskedés népszerűsítését, ezért ingyenes kereskedési előadásokat, valamint tőzsde ismereti képzéseket szervez.

„Fontos számunkra, hogy nőjön a lakosság bizalma a részvénybefektetések iránt. Edukációval elérhető, hogy a lakosság és azon belül is fokozottan a fiatalok megismerkedjenek a tőzsdével és tudják kezelni az itt megjelenő kockázatokat
és óriási sikereket.” – MNB

Ettől eltekintve, piaci alapon három féle tőzsdei oktatást kínáló modell működik ma Magyarországon.

Hogy melyiket válassza ezek közül az a kezdő vagy pénzügyi sikereket eddig nem nagyon elérő tőzsdéző, aki szeretne magabiztosabban piacra lépni, nem pedig csak úgy beleugrani a tőzsdei kereskedésbe?

Első látásra nem könnyű a válasz még nagyobb kereskedési képzési tapasztalat mellet sem. Hogy megkönnyítsem az eligazodást ebben a fontos kérdésben, röviden és érthetően összegyűjtöttem az egyes képzési modellek közti különbségeket. A következőkben ezeket mutatom be részletesebben.

Független tőzsdei szakemberek, kereskedők, oktatók

Az első csoportba – független tőzsdei oktatók – olyan magukat okkal vagy ok nélkül tőzsdei szakembereknek valló tőzsdei kereskedők tartoznak, akik fizetős forex tanfolyamokat, tőzsdei kereskedési képzéseket vagy szemináriumokat kínálnak online vagy személyesen, magánóraként illetve kisebb-nagyobb csoportos foglakozás keretében.

Ezek a cégek vagy magánszemélyek nem szerepelnek a felügyelet nyilvántartásában, mert ameddig csak és kizárólag tőzsdei oktatással vagy forex képzéssel foglalkoznak, addig nem igényel a tevékenységük felügyeleti engedélyt.

Óvatosnak kell azonban lenniük az ilyen szolgáltatóknak, mert igencsak szűk a befektetési piacon a jogszabályi mezsgye, és akár jogosulatlan tőkepiaci közvetítés vádjával is szemben találhatják magukat egy esetleges MNB piacfelügyeleti eljárás során.

Mi is ismerünk korrekt és megfelelő tőzsdei szaktudással rendelkező oktatókat a magyar piacon, azonban kérdés, hogy az ő marketingjük tetszik-e leginkább a fizetős forex tanfolyamot, illetve tőzsdei kereskedői képzést keresőnek.

Persze a tetszetős marketingen túl legalább ilyen fontos tényező az ár kérdése is. És az árak elég széles skálán mozognak:

  • terjedelmesebb e-könyv: 5.000 Ft – 10.000 Ft
  • videó csomagok: 15.000 Ft – 50.000 Ft
  • óradíjak: 15.000 Ft – 70.000 Ft
  • 1-2 napos képzések: 150.000 Ft – 300.000 Ft
  • 3-5 napos képzések: 350.000 Ft – 600.000 Ft
  • privát mentori programok: pár százezertől a milliós nagyságrendig

Hogy melyik oktató milyen árat kér a tanfolyamért az mindenkinek az egyedi üzleti döntése, amelyet a piac, a kereslet – kínálat függvényében vagy vissza igazol vagy nem. Az én véleményem alapján a forex tanfolyamok és tőzsdei kereskedési képzések piacán nem feltétlenül érvényesül a drágább egyenlő jobb elve.

Elérhetőek sikeres forex kereskedők képzései is, melyek nyilván nagyon hitelesek lehetnek mindenki számára. Érdemes azonban mérlegelnünk, mielőtt jelentős százezreket fizetünk ki egy ilyen szemináriumra: ha sikerül is megértenem majd a képzés végén egy trader legenda kereskedési stratégiáját, mely viszonylag kevés alapismerettel valljuk be erősen kérdéses, vajon az ott tanultakat mennyire tudom majd magam is sikeresen alkalmazni? Mennyire illeszkedik egy forex kereskedő klasszis saját stratégiája az én mindennapjaimhoz, időmhöz, tőkémhez, tudásomhoz, tapasztalatomhoz és kockázatviselési hajlandóságomhoz?

Amikor végignézzük néhány tananyag tematikáját, lehet, hogy meggyőzően hathat az ott felsorolt tőzsdei tartalmak mennyisége és kialakul ez a megerősítő érzés: „milyen sok mindent kapok a pénzemért!”.

Érdemes azonban feltenni magunknak a kérdést: valóban egy új szakmát akarok megtanulni?

Mert ha nem, akkor ez felesleges pénzkidobás. Amennyiben nem sok tízmillióval akarsz kereskedni, csak szeretnéd a megtakarításaid egy részével a tőzsdei kereskedésben rejlő lehetőségeket kiaknázni és egyébként van elég elfoglaltságod meg hobbid, akkor ez a modell szerintem nem neked való.

Amennyiben viszont a tőzsdei kereskedés egy olyan új szakma, melyet maximálisan szeretnénk elsajátítani és napi szinten megélhetésként tőzsdézni, akkor az ilyen fizetős tőzsdei képzésektől jobbat elképzelni sem tudok.

Brókercég oktatási modell

A második csoportot maguk az online brókercégek jelentik. Többüknek kiterjedt oktatási anyagaik vannak, melyek egy része – többnyire az alapok – teljesen ingyenesen elérhetőek, értve ez alatt azt is, hogy még csak regisztrálni sem szükséges a hozzáféréshez. Így azok, akik autodidakta módon, önszorgalomból akarnak és tudnak tanulni, remekül elszemezgethetnek a sok információ és tőzsdei tananyag között.

Akik viszont hatékonyan szeretnék a kevés idejüket felhasználni, azok számára ez a sok tőzsdei oktatási anyag inkább zavarba ejtő és ijesztő. Ők sokkal hasznosabbnak ítélik azokat a jól összeszedett információkat, melyek kevesebb időbefektetés mellett is hatékony rálátást biztosítanak a legfontosabb piacbefolyásoló eseményekre.

Ebben a modellben ezt az összeszedettebb és letisztultabb információt is megkaphatja az ügyfél online előadások, élő kereskedési szemináriumok és egyéb tőzsdei oktatások formájában. Bár ezek már nem feltétlenül ingyenesek, jellemzően számlanyitáshoz és egy minimális kezdő befizetéshez kötik az elérhetőségüket. Azt meg kell jegyezni, hogy sok esetben ezek szakmailag elég magas szinten állnak, így mindenképp jelentős segítséget jelenthetnek a részvény és forex kereskedőknek a magabiztosabb elinduláshoz.

Sajnos ebben a modellben gyakori hiba, hogy a brókercég helyi apparátusa jellemzően kis létszámú, és üzletileg az ő elsőszámú feladatuk az ügyfélszerzés. Nincs ezzel gond egy brókercég esetében mindaddig, amíg a marketingre és értékesítésre külön csapata van, nem pedig azok a munkatársak vannak „befogva” erre a munkára, akiknek az ügyfelekkel kellene foglalkozniuk.

Amennyiben az értékesítési és marketing feladatokat egy brókercég személyes számlavezető menedzserei látják el, akik feladata elvileg a már meglévő ügyfelek támogatása lenne, nem pedig az új ügyfél akvizíció; akkor felmerül a kérdés, hogy mennyire marad idejük és energiájuk a platformjukon kereskedő ügyfeleik mindennapi hatékony támogatására?

Az aktív támogatás nélkül pedig semmilyen elméletben megszerzett tőzsdei tudás, még ha az nagyon alapos és szakmailag kifogásolhatatlan is volt, sem ér sokat. Azt gondolom, ezt nem kell tovább ecsetelni, ezt mindenki nagyon jól érti.

Függő ügynök oktatási model

Először is érdemes tisztázni, hogy egyáltalán mit is jelent a Függő ügynök kifejezés. Függő ügynöke egy ún. befektetési vállalkozásnak (köznyelvben brókercégnek) lehet. Ez egy olyan felügyeleti engedéllyel rendelkező cég, mely a hatályos jogszabályok alapján közvetít ügyfeleket a megbízó brókercég számára.

A függő ügynököt a megbízó bróker fizeti, az ügyfeleknek ez nem kerül pénzébe. A brókernek pedig azért éri meg ez a modell, mert egyfelől ezáltal ki tudja szervezni a marketing és ügyfél akvizíciós feladatokat, másfelől egy új piacon, a piacot jól ismerő közvetítő függő ügynök hatékonyabban tud megjelenni, mint maga a befektetési vállalkozás.

Annak okán, hogy mi magunk is – a TőzsdeiKereskedés.hu Kft. – ebben a modellben tevékenykedünk, ezért engedtessék meg nekem, hogy saját üzletünkön keresztül mutassam ezt most be. Egyfelől, mert ez itt a reklám helye J, másfelől mert így a leghitelesebb, hisz a saját alapelveinket és működési modellünket álmomból felkeltve is fújom.

Mi elsősorban üzletemberek és vállalkozók támogatására specializálódtunk és az ő igényeikhez alakítottuk szolgáltatásunkat. Ők elfoglaltak és nem akarnak egy teljesen új szakmát tanulni, egész nap a grafikonokat bámulni, mert van elég más dolguk. Őket olyan tőzsdei megközelítések érdeklik, melyek nem igényelnek napi több órás foglalkozást. Viszont szeretnének felelősségteljesen és magabiztosan döntéseket hozni befektetéseikben.

A mi ügyfeleinket főként az érdekli, hogy hol vannak folyamatos lehetőségek a piacokon, és hogy miként lehet ezekből profitálni, kontrollált kockázat vállalás és folyamatos támogatás mellett.

Ezért mi elsősorban a nagytőke mozgását követjük, mert ők a profik és ők mozgatják az árakat. Figyeljük a pénz áramlását az egyes eszközosztályok és szektorok között, figyeljük, hogy a sok makro adat és hír közül, melyik az a „sztori”, ami leginkább befolyásolja az árfolyamokat és folyton folyvást kutatjuk az ezekből eredő vételi és eladási lehetőségeket. A rövidtávú kereskedőkkel ellentétben, mi a hosszabb távú (hetek – hónapok) vételi és eladási portfóliók kialakítására helyezzük a hangsúlyt, mely sokkal jobban passzol a nagyobb tőkével, de kevesebb idővel rendelkezők befektetési igényeihez.

Az ügyfeleinknek is ezt a piaci szemléletet igyekszünk átadni. Egyszerű, könnyen érthető és használható stratégiákat tanítunk, melyet a nagytőke is használ és melyek gyakran ismétlődnek a piacokon. Célunk, hogy egy nyelvet beszéljünk az ügyfelekkel, akik viszonylag kevés időráfordítás mellett is képesek így részt venni az adódó árfolyam trendekben.

Kiemelten fontosnak tartom megjegyezni, hogy egyes szolgáltatókkal ellentétben a mi befektetési szolgáltatónk – a TopForex – kiemelt hangsúlyt fektet az anyanyelvű ügyféltámogatásra és a folyamatos kapcsolattartásra. A TopForex-nél, az ügyfelek személyes számlavezető menedzserei, csak a friss piaci események monitorozásával és a meglévő ügyfelekkel foglalkoznak, akik akár proaktív napi szintű támogatásra is számíthatnak ezáltal.

Ahol másoknak véget ér a munka, mi ott épphogy csak feltűrjük az ingujjúnkat!

Üres ígéretek helyett, mi az érték alapú szolgáltatásokban hiszünk és igyekszünk használható értéket adni az érdeklődőknek, már az előtt is, hogy elköteleződnének. Mindazok számára viszont, akik eggyel tovább szeretnének lépni és komolyabban foglalkoztatja őket az online tőzsdei kereskedés, jó hírem van:

Hamarosan elérhetővé válik egy új tőzsdei oktatási anyagunk – egy Támogató Csomag – melyet tizenéves tapasztalatunk és több ezer ügyfél konzultáció alapján állítottunk össze. Az ügyfeleinknek teljesen ingyenes lesz a hozzáférés, míg a nem ügyfelek számára is csak egy jelképes havi előfizetési díj került megállapításra. Az értéke a befektetett munka alapján, még egy igen silány óradíj mellett is, több százezer forintra tehető.

Ami azonban kiemeli a tömegből a tizenéves nemzetközi tőzsdei tapasztalaton és saját számlás kereskedésen túl, az a sok ezer magyar ügyféllel folytatott személyes konzultáció alapján leszűrt tapasztalat, melynek esszenciája is megtalálható az anyagban. Ezekből a konzultációkból és kereskedési kudarcokból kiválóan megértettük, hogy mik okozzák a legtöbb nehézséget és adott esetben miért nem sikeres a legtöbb tőzsdei kereskedő. Mondhatjuk úgy, hogy csak a lényeg és semmi rizsa!

A kemény munkánk legjobb elismerése az ügyfelek rólunk alkotott véleménye. Azt gondoljuk, ők az alábbiak miatt tartanak minket hitelesnek, mint tőzsdei kereskedést oktató cég:

  • Tényleg hiszünk abban, amit csinálunk és ehhez az arcunkat és nevünket is adjuk!
  • Nem a tuti tőzsdei profit receptjét kínáljuk, hanem azt képviseljük, amit a legfontosabbnak tartunk a sikeres tőzsdei kereskedéshez.
  • A megfelelő engedélyekkel rendelkező brókerünkkel, melyet függő ügynökként közvetítünk, 5 éve dolgozunk már együtt, ezért bátran és jó szívvel ajánljuk.
  • A cégünk MNB engedéllyel rendelkezik, munkatársaink pedig MNB Tőkepiaci közvetítői hatósági vizsgát tettek.
  • Alapítóként mindkettőnknek tizenéves tőzsdei tapasztalata van, míg a munkatársaink is legalább öt évnyi tapasztalattal bírnak.

Összefoglaló

Bármelyik modellt is választja egy tőzsdei kereskedés iránt érdeklődő, mindenhol találhat szakmailag megfelelő szolgáltatókat. Ha fizetős forex tanfolyamban gondolkozik valaki, akkor azt is érdemes mérlegelni, hogy a befektetésre szánt pénzéhez képest mekkora arányt képvisel az oktatás díja. Teszem azt, ha egymillió forinttal akar valaki kereskedni, akkor annak kifizetni egy 300 ezres képzési díjat (a tőke 30 %-át), nem feltétlenül a legokosabb megoldás.

Fontos, hogy igyekezz elkerülni a csalókat és szélhámosokat, akik mindent megígérnek annak érdekében, hogy hozzájuk vidd a pénzed. Ide illik régi szakmai barátunk, a MetaTrader programozással foglalkozó Radu mondása:

„Lehetséges megtanítani a kereskedéshez szükséges alapismereteket, buktatókat, kockázatkezelést, látásmódot, a pozíciók menedzselését, a legkülönfélébb elemzőeszközök hatékony használatát vagy megismertetni elméleteket stb. Mindezt meg lehet toldani sok személyes tapasztalattal. De a siker sajnos nem tanítható és nem is tanulható.” – Radu

Remélem hasznosnak találtad a cikket és sikerült némi támpontot adjak, hogy el tudd dönteni melyik „képzési modell” a leginkább hozzád illő. Örülök, hogy velem tartottál és ne feledd, segítünk jobban tőzsdézni!

FORRÁSOK:

https://www.napi.hu/magyar_vallalatok/igy_vernek_at_sokakat_az_oktatasi_tanfolyamnak_
alcazott_befektetesi_szolgaltatok.629882.html

https://www.radu.hu/2017/03/ha-sikeres-kereskedo-valaki-akkor-miert-foglalkozik-oktatassal/

A posztok szerzői a TőzsdeiKereskedés alapítói, az írásaik saját magánvéleményüket tükrözik és nem minősülnek sem befektetési tanácsadásnak, sem pedig befektetési elemzésnek.

Szerző: Fazekas Ferenc

48 éves vagyok, büszke apa és kitartó sportember. Amúgy 2006 óta foglalkozom a tőzsdével… Ezalatt csaknem 8 évet töltöttem az oktatásban külföldön és itthon. 2005-ben Londonban először pénzügyi konferenciák értékesítésével foglalkoztam, majd Anglia legnagyobb tőzsdeoktató cége ajánlott egy munkát. Hamar beszívtak az árfolyamok, és rengeteget tanulhattam tapasztalt tőzsdei szakemberektől. 2010-ben hazajöttem, azóta több külföldi és magyar tőzsdei vállalatnál is megfordultam vezető beosztásban, valamint szakmai tanácsadóként. Kereskedtem amerikai részvényekkel, határidős árutőzsdén olajjal arannyal és indexekkel majd forex és CFD termékekkel.

Kapcsolódó bejegyzések

Amerika – Kína kereskedelmi háború – 2. rész

Amerika – Kína kereskedelmi háború – 2. rész

Előző cikkünk óta eltelt pár hét, a kereskedelmi háború még javában folyik, a tőzsdék pedig tovább szárnyalnak. Az előzményekben megvizsgáltuk az okokat, melyek alapján kitört a kereskedelmi háború a világ két nagyhatalma között.

Amerika – Kína kereskedelmi háború

Amerika – Kína kereskedelmi háború

Vajon valós megegyezési szándék vagy csak időhúzás áll a háttérben? Ebben a cikk sorozatban megvizsgáljuk, hogy milyen események állhatnak a két ország között elhúzódó tárgyalások mögött.